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2006：門企謀求營銷新通路

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2006-5-13
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開篇之前，筆者講一點理論：商業(yè)經濟時代，任何一個企業(yè)都是以追求利潤最大化為目的，發(fā)展才是硬道理。一個企業(yè)先要本著“先求生存、后求發(fā)展”的思路，客觀上來說，廠商的目的都是利潤最大化，所以銷售作為廠商行為的一部分，其整體目標肯定是利潤，而且是利潤的最大化。營銷學“2:8法則”

    四、考察牌：直接接觸多渠道獲得推廣

    經銷商或準經銷商對廠家的考察，直接對話，直接交流，是一個重要的為產品鋪路搭橋的機會。據潤成創(chuàng)展關董稱，2005年是企業(yè)整合完善的一年，2006年是公司重點塑造品牌、開拓市場的營銷年。因此，該公司制定了一系列完整的營銷計劃，從新產品開發(fā)、特許加盟、企業(yè)形象建設、加大品牌推廣等方面，全面推出潤成新的形象展示。2006年1月，該公司在全國經銷商年會上，對優(yōu)秀經銷商直接獎勵價值30多萬元的奧迪轎車一輛。并且，對來自各地的考察者給予積極熱情的接待。

    以考察企業(yè)為例，如去年9月，在鋁門窗的年度工作會議中，以會議為契機，與會人士參觀了“方大”在江西的生產車間。同年7月，中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會一行，對深圳冠牛、豪利等木門企業(yè)進行了考察，對企業(yè)更是一次營銷推廣；同年10月，中國建筑金屬結構協(xié)會鋼門窗委員會一行，對深圳自動門、防盜門企業(yè)，如恒富威、中天、長恩等企業(yè)的參觀考察，企業(yè)也獲得了一次新的行業(yè)交流。對木門企業(yè)而言，許多以2006年2月26日在人民大會堂為“中國木門30強”企業(yè)頒獎為契機，開展系列營銷活動，包括對木門企業(yè)進行實地考察等。

    考察是對企業(yè)的產品、形象、品牌影響度一次正面接觸。事實上，企業(yè)還得避免這種情況，即許多企業(yè)喜歡尋找新靈感、新創(chuàng)意，卻忽略了品牌的核心價值，品牌經過混亂傳播，必然給顧客帶來混亂的印象，但營銷需要創(chuàng)新，創(chuàng)新也需要精準定位，并不是靠幾次參觀考察就可以獲得明顯效果，其是一個系統(tǒng)的、長期的過程。

    五、文化牌：營造環(huán)境創(chuàng)造高附加值

    企業(yè)形象塑造同企業(yè)文化建設需融為一體。一些企業(yè)開展諸如“以人為本”的企業(yè)文化活動，如興發(fā)鋁業(yè)在2005年終舉行職工運動會，形成了全廠員工與企業(yè)的互動，增強企業(yè)凝聚力、向心力。其深層原因在于，現(xiàn)在的企業(yè)“候鳥型”用工，如何留住人，企業(yè)文化和企業(yè)精神的營造，打“親情牌”，解決“用工荒”、“招工難”問題。

    再如，興發(fā)鋁業(yè)提出“創(chuàng)新科技、和諧發(fā)展”核心價值理念，并設計出同這一核心企業(yè)理念形神合一的企業(yè)標志。由于全員精神文化有了易記易懂的條文化載體，思想價值觀體系建立起來；視覺形象方面?zhèn)€性鮮明，行為規(guī)范與管理制度相融，企業(yè)文化很快看得見，不再虛無飄渺。并且，企業(yè)在CIS導入實施過程中，非常注重對管理層和員工層的培訓工作，讓新的理念、行為規(guī)范、視覺形象等文化要素深入人心，逐步變成全體成員的一致行動。

    文化經商、形象經商、情感經商，能為產品和品牌注入個性化元素，潤成創(chuàng)展木業(yè)自始自終貫徹了此文化理念。它明顯地比推銷產品的營銷模式高出一個層次，從文化層面同消費者和社會大眾溝通，為產品和品牌注入個性化文化內涵，讓“潤成創(chuàng)展—新古典主義”這一品牌概念，深入消費者和社會大眾心目中。其在全國各地的專賣店，完全是按照這一“文化經商”理念設計的，包括其員工行為規(guī)范，其參與各項社會公益活動，“取之社會、回饋社會”的企業(yè)行為，都充分展示了企業(yè)高文化素質、高檔次產品品位，讓消費者從購買和使用產品的過程中，獲得文化的熏陶，這就是潤成創(chuàng)展產品和品牌的高附加值。

    但是，很多急功近利的企業(yè)經營者，看不見這種價值，或者說看見了也不愿下大功夫去投資營造這種經商文化、品牌文化、產品文化，輕視乃至忽視文化力的商業(yè)價值。他們相信自己的經驗，固守過往的輝煌，沉湎于成功的喜悅。即便是面對創(chuàng)新與發(fā)展的危機，也很難做出經營觀念與經營模式轉換的戰(zhàn)略性決策。這是一個觀念層面的問題，不同層面的經營者，有著不同層次的經營模式。但是，當市場競爭已經進入品牌競爭、文化競爭的高級階段時，那些忽視文化力對企業(yè)競爭力、組織競爭力的持久支撐作用的企業(yè)家們，該引起重視了。

    目前，有的門窗企業(yè)老總在計劃著如何將企業(yè)與產品在兩三年內推上一個新臺階；有的企業(yè)老總在運籌著如何將企業(yè)盡快轉型，以適應富有“中國特色”的市場經濟；當然，還有的企業(yè)掌門人，“展會、論壇、展廳、考察、文化”營銷牌開始綜合運營，以實現(xiàn)營銷整合的更大效果。

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