【中國(guó)幕墻網(wǎng)】這是一片頗具市場(chǎng)前景的陌生之地，這是一場(chǎng)與細(xì)致競(jìng)逐的實(shí)力之戰(zhàn)，10個(gè)月的艱辛攻關(guān)，遠(yuǎn)大以1.9億元人民幣的合同額簽下中國(guó)
幕墻在印度孟買地區(qū)第一個(gè)開(kāi)山之作——高達(dá)442米的“世界住宅第一高”印度世界一號(hào)工程，樹(shù)立起遠(yuǎn)大征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)的又一座里程碑。
這一世界級(jí)地標(biāo)建筑的取得，不僅僅是遠(yuǎn)大品牌與實(shí)力的印證，更代表一次向戰(zhàn)略性新興市場(chǎng)沖擊的成功。近一年的朝起晚歸，近一年的壓力與忙碌，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從未有任何怨言。因?yàn)樗麄冎溃源藶槠瘘c(diǎn)，印度，一個(gè)正處于高速發(fā)展期的新興市場(chǎng)已向遠(yuǎn)大張開(kāi)手臂，隨之而來(lái)的是無(wú)限的發(fā)展空間。
勇于挑戰(zhàn)：志在必得的孟買第一標(biāo)
基于集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)敏銳性的把握，遠(yuǎn)大自2010年進(jìn)入印度這一新興市場(chǎng)。從最初的“眉毛胡子一把抓”，上百個(gè)工程一起投，到現(xiàn)在對(duì)這一市場(chǎng)已有一定的把握，逐漸找到核心與定位，每況愈上。
世界一號(hào)是遠(yuǎn)大第一個(gè)進(jìn)入孟買地區(qū)的工程，更是中國(guó)幕墻行業(yè)在孟買地區(qū)的第一個(gè)地標(biāo)性工程。“印度第一高樓、世界住宅第一高”的重要標(biāo)志意義，決定項(xiàng)目得失成敗，事關(guān)重大，某種意義來(lái)講，其承擔(dān)著新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“頭板斧”和提振國(guó)際市場(chǎng)的雙重任務(wù)，因此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所要面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)是巨大的。
國(guó)一集團(tuán)上下高度重視這一工程，將此工程提升至戰(zhàn)略性的高度，抱著志在必得的心態(tài)努力組織“會(huì)戰(zhàn)”。集團(tuán)王義君總裁、王為遠(yuǎn)副總裁親自過(guò)問(wèn)，親自督戰(zhàn)。據(jù)方案組長(zhǎng)梁金平回憶，很多時(shí)候，直至凌晨12點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)帶頭人姚源都在與總裁通電話，聽(tīng)取意見(jiàn)，帶著圖紙與總裁及副總裁親自研究下一步計(jì)劃，包括安裝、節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，集團(tuán)高層均全程參與。
在強(qiáng)大的心理壓力下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，負(fù)重前行。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人姚源肩負(fù)著
投標(biāo)“主策劃”的職責(zé)，把握全局，對(duì)事態(tài)進(jìn)展，對(duì)報(bào)價(jià)的掌控，對(duì)遞標(biāo)程度的掌控，對(duì)業(yè)主心態(tài)的掌控始終保持著清晰的思路，以敏銳的洞察力穩(wěn)步推進(jìn)投標(biāo)工作。而遠(yuǎn)大人敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢沟庙?xiàng)目團(tuán)隊(duì)能始終保持高昂的斗志，有條不紊地一步一步達(dá)到業(yè)主的要求。憑借成熟的國(guó)際工程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和細(xì)致的技術(shù)攻關(guān)，遠(yuǎn)大的第一版圖紙即已得到顧問(wèn)的認(rèn)可，認(rèn)為我們的系統(tǒng)可以充分滿足他們的設(shè)計(jì)要求和意圖，反饋回來(lái)的問(wèn)題只占5條，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題卻多達(dá)百余條，這種對(duì)比充分印證了遠(yuǎn)大團(tuán)隊(duì)的審慎與專業(yè)。
迎“繁”而上：超越業(yè)主的細(xì)致與周到
從
風(fēng)荷載的選取到材料的選擇，從報(bào)價(jià)的形式到報(bào)價(jià)的拆分，本項(xiàng)目極端繁瑣復(fù)雜。但技術(shù)人員、報(bào)價(jià)組都發(fā)揮了高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，最終保證了我們的投標(biāo)沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)。
由于對(duì)孟買市場(chǎng)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒，當(dāng)?shù)囟愘M(fèi)的復(fù)雜性和不
穩(wěn)定性給報(bào)價(jià)組帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)。例如當(dāng)?shù)爻岁P(guān)稅還有輸入稅等，報(bào)價(jià)前都需充分調(diào)研，而且經(jīng)常由于政府政策的變化，產(chǎn)生變動(dòng)，所以計(jì)算非常麻煩。一旦取錯(cuò)，高則不被業(yè)主認(rèn)可，低則導(dǎo)致公司賠錢。另外，印度業(yè)主對(duì)性價(jià)比要求極高，要求報(bào)價(jià)時(shí)將費(fèi)用拆分開(kāi)來(lái)，安裝費(fèi)、材料費(fèi)、稅費(fèi)均需拆分，而且精確到每平米，每個(gè)系統(tǒng)幕墻。大量的報(bào)價(jià)計(jì)算和如此精細(xì)的拆分，導(dǎo)致總價(jià)很可能與拆封費(fèi)用不一致，然任何疏忽錯(cuò)算，帶來(lái)的將是客戶的不信任。因此，投標(biāo)組與報(bào)價(jià)組高度重視此次投標(biāo)工作，針對(duì)運(yùn)輸稅費(fèi)等不斷詢價(jià)，細(xì)致調(diào)整，確保所有報(bào)價(jià)均真實(shí)、有效、更新及時(shí)，最終與總價(jià)核算不差分毫。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)真正以“真實(shí)做事，誠(chéng)實(shí)待人”的態(tài)度與做法完全征服了印度客戶。
而很多時(shí)候，我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上的處理甚至比業(yè)主和顧問(wèn)想得還要細(xì)致與周到，這讓業(yè)主大感貼心。例如，在答疑階段，顧問(wèn)就曾提出關(guān)于安裝順序的問(wèn)題，認(rèn)為陽(yáng)臺(tái)外面有
吊頂，里面有
板材，再里面是幕墻，顧慮于先安板材之后，幕墻打釘打不上，但項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)早已想到這個(gè)問(wèn)題，在板材與幕墻之間特別設(shè)計(jì)了一個(gè)精密的小機(jī)構(gòu)，兩個(gè)組件一扣即可，非常方便，得到了業(yè)主和顧問(wèn)的一致認(rèn)可。
同舟共濟(jì)：毫無(wú)怨言的付出與忙碌
工程的投標(biāo)難點(diǎn)集中于性能要求和報(bào)價(jià)兩個(gè)方面。技術(shù)、報(bào)價(jià)、施工、銷售多方配合，發(fā)揮集體的智慧，贏得了項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)精神在其中產(chǎn)生了撼人的力量。
工程大量運(yùn)用上頂下座式單元結(jié)合
推拉窗幕墻系統(tǒng)。如何在保證推拉窗排水效果的基礎(chǔ)上，達(dá)到較好的
密封性非常之難。為此，技術(shù)人員多次改動(dòng)尋找最佳實(shí)現(xiàn)手段，并通過(guò)大量的結(jié)構(gòu)計(jì)算和實(shí)驗(yàn)最終做到。而超大鋁
復(fù)合板塊掛式系統(tǒng)的多點(diǎn)懸掛，則對(duì)加工精度及施工利用水平提出了極高要求。6米高，1米寬的板塊，業(yè)主及顧問(wèn)要求，在彎弧基礎(chǔ)上，多點(diǎn)懸掛，牢固，且在風(fēng)襲來(lái)時(shí)，保證不變形。針對(duì)此，技術(shù)與施工管理人員多次磋商，為保證掛點(diǎn)能夠與土建預(yù)埋的掛點(diǎn)結(jié)合好，進(jìn)行大量計(jì)算，得以讓業(yè)主滿意。這其中經(jīng)歷了多少個(gè)日夜的艱辛“會(huì)戰(zhàn)”，多少個(gè)休息日的埋首攻堅(jiān)和多少技術(shù)專家的把關(guān)與修改，僅是技術(shù)圖紙就至少改了四遍。本著“服務(wù)、質(zhì)量、成本”的產(chǎn)品理念，在滿足
招標(biāo)文件系統(tǒng)要求下，在結(jié)構(gòu)性能、安全性能等各方面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的情況下，通過(guò)結(jié)構(gòu)計(jì)算不斷進(jìn)行優(yōu)化，最終達(dá)成雙方滿意的投標(biāo)方案，這個(gè)過(guò)程直至投標(biāo)結(jié)束。
而報(bào)價(jià)調(diào)整更不下20、30次，每一次都需要重新詢價(jià)，技術(shù)人員合完成本給到報(bào)價(jià)員，報(bào)價(jià)員重新輸入，重新計(jì)算。很多時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)要報(bào)價(jià)要得比較急，正趕上下班之前要，報(bào)價(jià)員就得加大夜。報(bào)價(jià)組長(zhǎng)張東興就曾連續(xù)加了兩個(gè)大夜，一段時(shí)間，正趕上家里孩子得肺炎住院近20天，但報(bào)價(jià)要得緊，連續(xù)幾十日無(wú)休，他都一直沒(méi)有時(shí)間去看望，晚上也經(jīng)常回去得很晚。為了工程的勝利
中標(biāo)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)始終全力以赴，而家人也不曾有任何怨言，因?yàn)樗麄冎溃挥写蟆凹摇钡呐d旺，才有萬(wàn)千小“家”的幸福，而正是這種齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)的精神，才讓遠(yuǎn)大前程更加輝煌。
如今，緊鑼密鼓的孟買之行還在繼續(xù)，20多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目正在緊張攻關(guān)。而世界一號(hào)帶給遠(yuǎn)大的是今非昔比的地位轉(zhuǎn)變，從對(duì)品牌的陌生到取消
資格預(yù)審，從供應(yīng)商的漠不關(guān)心到主動(dòng)洽談，遠(yuǎn)大人盡情地品嘗著付出與汗水換來(lái)的收獲。而他們更有信心，讓這種轉(zhuǎn)變?cè)谑澜绺嗟男屡d市場(chǎng)中再度發(fā)生。因?yàn)樗麄兿嘈牛瑒?chuàng)新與服務(wù)的意識(shí)將引導(dǎo)遠(yuǎn)大巨輪迸發(fā)驚人力量。【完】
