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2009年門窗市場八大發展方向兩極分化

來源:中國門窗&配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-4-21
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　　發掘門窗市場的方向是一件讓人聽起來都覺得興奮的事，卻也考量著本報門窗工作組的分析力和判斷力。無論如何，從對業界負責的角度出發，工作組成員歷時近一個月，分別走訪全國知名專家、名企總裁，整理其精辟見解，為中國門業2009年何去何從劃出一條“道道兒”來。

產業集群聚合提速

　　發掘門窗市場的方向是一件讓人聽起來都覺得興奮的事，卻也考量著本報門窗工作組的分析力和判斷力。無論如何，從對業界負責的角度出發，工作組成員歷時近一個月，分別走訪全國知名專家、名企總裁，整理其精辟見解，為中國門業2009年何去何從劃出一條“道道兒”來。

    產業集群聚合提速

    市場兩極分化加劇外銷企業輾轉國內

    為降低企業運作成本，提升市場競爭力，原來游離于產業集群之外的門窗企業迅速聚攏到一起，促使產業基地的格局更加集約化、明朗化。

    產業集群地有制造企業多、物流直達四面八方、信息流大和配套完整等優勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。東北、廣東就是典型的產業集群地，而今年產業集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機下，很多游離在產業集群邊緣的門窗企業，它們要保證生存，就必定向產業集群地靠攏，所以產業環境決定產業的聚合。

    市場兩極分化加劇

    具有品牌優勢、渠道優勢的優秀門窗企業將迅速拉開與中小門窗企業的距離，市場兩極分化更明顯。

    金融危機繼續深入蔓延，全球經濟形勢愈發嚴峻，小企業無奈退市。規模比較大的門窗企業因為有強大的資本做后盾，品牌、渠道資源建設比較完善，產品質量基礎打得好，在產品技術創新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規模比較小、產品質量不穩定的門窗企業，在金融風暴的侵襲下，因為沒有足夠抵御寒冷的“暖衣”，保命已成為他們唯一的出路，保不住的只好割肉退出。與其說是行業洗牌，不如說是行業淘汰賽更加貼切。

    外銷企業輾轉國內

    國際市場經濟蕭條，并不斷設置貿易壁壘，外銷市場嚴重受阻，外銷門窗企業勢必調頭爭搶國內市場。

    金融危機對外銷門企的影響最大，過去以外銷為主的門窗企業現在開始轉向內銷，從去年下半年開始，他們也在想辦法拓展國內市場。

    不可否認，OEM外銷企業有優秀的人才隊伍，資金和產品質量都可以。他們一旦轉戰國內市場，絕不會是小試牛刀，其無形當中變成了此前內銷企業的競爭對手，市場競爭將更加白熱化，操作也將越來越規范，這對國內消費者來說是好事，對商家和廠家來說就要面臨競爭壓力。

    企業規范化管理降風險

    國家提出“保八”目標，各地方政府的稅收任務要相應增長，勢必將壓力轉移到企業身上，門窗企業將通過規范財務管理來降低風險。

    今年國家多次強調“保八”，為保證今年經濟要以8%以上的速度增長，國家會動用各種資源以保證中國經濟的快速增長，迅速恢復經濟穩定局面。從側面來看，“保八”的一個重要指標就是稅收要增長8%以上。為完成這個指標，各地政府會狠抓當地門窗企業的稅收，如果門窗企業的管理不規范，就隨時要面對稅務局的查稅。所以不管是經銷商還是門窗企業，除了要有經濟增長的信心外，還會面臨一個挑戰，就是政府迫使門窗企業實行規范化管理。

    另外，隨著新《勞動合同法》不斷深入實施，越來越多的門窗企業將通過依法規范用工來吸納優秀人才。

產品競爭轉舵服務競爭

    行業競爭繼續升級，優秀廠商勢必在服務方面狠下功夫，力保市場份額。

    有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工；要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。

    經銷商會議其實也是一種門企的服務行為。門企舉辦經銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產品的時候不單要介紹其產品，更需要介紹產品背后的東西。商家在服務方面要更加規范、更加到位，賣產品文化的理念也要開始提升。現在市場上產品同質化越來越嚴重，在利潤越來越薄的情況下，怎樣從服務上謀取利潤，已成為擺在門窗企業面前的一個問題。

    謀求人才渠道作為支撐

    二十一世紀什么最貴？人才！謀求快速發展需要“人”做支撐。

    未來的爭奪是服務的爭奪，是資本的爭奪，也是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰爭。一些在業界成長快速的門窗企業，就是因為其背后有強力的營銷團隊、穩固的經銷渠道做后盾。

    優秀門企通過多年的發展積淀，區域內的單品冠軍已經開始出現，這給二線品牌門企帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌抓不牢團隊和渠道，就容易被一線品牌打垮。

    隱形渠道競爭脈絡清晰

    越來越多的門窗企業將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。

    隨著媒體服務縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優秀門企開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設計師。以前，家裝公司和設計師的資料對廠家來說是保密的，現在隱形渠道打開了，過去簡單地利用設計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后，門窗企業不得不在服務或產品品質方面下功夫，使2009年門企在隱形渠道的競爭變得白熱化。

    網絡營銷成為秘密武器

    廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優勢，逐漸重視網絡營銷。

    信息化時代來臨了。隨著互聯網的廣泛應用，現在很多門企都在使用電腦管理系統來實現對企業的管理及產品銷售。互聯網是生產經營的工具。網絡營銷在幾年前已經啟動，聰明的商家不但可以從互聯網上了解到市場行情和產品的價格，更重要的是節省了實地采購所花費的成本。

    網絡營銷可拓寬廠家產品銷路，快速提升產品銷量，同樣也可運用于經銷商的銷售上；而網絡采購還有助于廠家和經銷商降低采購成本。互聯網會逐漸成為門企和商家降低各種經營成本的重要工具。

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